。”

    就把冷晖他们给送出了办公室。

    冷晖和于得水相互交换一下眼色又来到国贸海天城，找到主管业务的祝亚莉。

    祝亚莉三十多岁，性格开朗。

    冷晖双手递上名片，拿出产品，说明来意。

    祝亚莉拿起一个红色的半导体仔细的看了看，打开听了听音色，然后又放下说：“我们有多年的供应商，不便换，冷厂长回去吧。”

    冷晖和于得水只好走了。

    两个人跑了一整天去了七、八家，拒绝他们的说法都基本一致。

    人家有多年的供应商不便换。

    回到厂里，冷晖和于得水坐在厂长办公室里，冷晖倒上水递给于得水。

    他问：“小于，你会不会喝酒。”

    于得水说：“会喝，量不大。”

    冷晖说：“你得练。

    咱们要想与别的厂家竞争。

    除了产品质量好，样式新，还要讲点策略。”

    他停顿了一下，接着说：“首先我们要和这些实权在握的业务主任建立好关系。

    我们要个个击破。

    明天中午请珠海百货的郭建业主任吃饭、喝酒，不谈业务，只谈感情。

    争取在饭桌上拿下合同书。

    一次不行二次，二次不行三次。

    我有信心！

    饭桌上听我指挥。”

    于得水大声说：“明白。”

    第二天中午，冷晖和于得水把郭主任请到珠海庆南楼。

    刚入座，郭主任就皱着眉说：“冷厂长，你这又是酒又是烟的，我可不想让人说闲话。”

    冷晖连忙解释：“郭主任，这就是一点心意，纯粹是想跟您交个朋友。”

    郭主任脸色有所缓和。

    冷晖给郭主任准备的是五粮液酒。

    酒桌上，郭主任对酒的年份感兴趣，冷晖拿着五粮液酒让郭主任查看生产日期，当得