掌舵者也要有仁德慈心。这样子手下人才会死心塌地。

    宋家在盐帮被剿前，得到提醒，提前数月做安排。留在上陵府的事业如日中天，但宋威放话，从上至下，都没为手头的盐与钱银犹豫。

    散就散得干净彻底，不留痕迹。

    现在宋家到了丰州县落户安家，写信给往日共事的弟兄们，能来的都来了。

    有这种号召力，一时的败落又有何可惧？

    同理，他们能做到这一步，又怎会为个人的蝇头小利，损坏集体的大利益？哪个兄弟能容忍？

    他们会互为监督者。

    徐诚张张嘴，无话可说。

    他以前就很好奇，那样子的盐帮，是怎么管理的。

    每一回接触的人都不一样，暗号一串串的。

    他甚至还看见过，前一天还在给别人家接头的汉子，隔一天就成了宋家的联络人。

    宋家的联络人，也会帮别人家接头。

    盐帮的事，他尽量少问，后来也没学成盐务，直到今天宋原把话说开，他才知道其中关窍。

    身在集体之中，他们个人的身份已经不重要了。

    他们各有“职务”，领差办事就好了。

    就像做一盘子菜，油盐酱料都要做佐，才能让主菜滋味鲜美。

    他们今天当油，明天当盐，都没关系。办好分内事就够了。

    徐诚看向林庚，把这个很专业的问题抛给他，也给宋原一个机会。

    林庚点头，很是赞许。

    “很不错，但糖厂没有生死危机，即使拿完整的流程类比，从原料加工这一块儿开始操作，又怎么能让这些散乱的人拧成一股绳呢？”

    林庚与皇室成员最大的区别是，他生于皇城，养在天子膝下，却来到了民间。

    市井百姓他见过，乡村村民他也见过。他跟大官小吏打交道，也跟乡绅富豪打交道。和才子佳人聊天，也看过小院里截然不同的人性。

    就像他回他爹的那句话一样，世人很忙，生存之外，还有自家一摊子事要忙活，哪有空笑话他们这些玩弄权术的人？

    那他们来糖厂，就是为了挣钱养家，又怎会顾你讲的大道理？

    什么集体，什么一家，能把他们的钱财都放在一个钱袋子里花么？

    如果可以，老板先做榜样。

    当然，林庚并非故意挑刺，他只是提出一个可能性。

    因为他手下的将士，也是这样子管的。而将士的纪律性，是长期培养，在同一个环境下，自然塑造而成。回家一趟，就能打回原形。

    从这方面来说，也符合宋原说的，聚是“某某人”，分是千户百姓。

    宋原轻轻摇头：“当然不能直接跟他们讲道理，一群吃了上顿没下顿，挣点小钱都要攒着，捏在手里不敢花的人，跟他们谈理想、谈长远，那都是狗屁，说出来让人笑掉大牙。要给他们大白馒头，要让他们吃大肉包子。想吃这碗饭，就得听话照做。服从性是需要培养的，也是需要筛选的。”

    徐诚眼睛一亮。

    是了，糖厂现在的招工待遇好，但在裁员方面，相对宽松。

    江知与在信件里简要提过农庄那边的变故，他记在心里了。

    这便说到了。正是因为太过良善，才镇不住场子。

    也正是因为得到的太轻易，各处都有人情，规矩反而延后，才会有这样那样的疏漏。

    这就是宋原说的，不能按照这个管理方式来。

    他依然看向林庚。

    在大事上，他不会贸然开口，多嘴多舌，影响林庚的判断。

    林庚垂眸思索，过了会儿才含笑点头：“很不错的想法。你来都来了，就留下帮忙吧，以嘉源省的分厂为试点，我看看你本事。”

    也是给徐诚减负。

    徐诚怀孩子了，林庚不想他太辛苦。这个时候不远百里跑来的宋原，就是送上门的好帮手。

    林庚连劝住徐诚的话都准备好了。

    “你不是一直想学盐务吗？正好，宋兄弟青出于蓝胜于蓝，不比他爹差。你跟着他学也一样。”

    徐诚张张嘴巴，忍住了诱惑，问宋原：“你急着回家吗？你这都分家了，嫂子带着两个孩子顾得过来吗？”

    宋原入伙糖厂，是要争取机会的。

    机会不论早晚，到手就要抓住。

    他点头：“顾得过来。我们分家，但没有分宅子，还是住一块儿的。”

    他今天才到，人都没歇息，跟人深谈这么久，也该累了。

    不用另找地方安置，就在府上收拾客房休息。

    等宋原去了客院，徐诚才急着问林庚一个答案：“你看宋表哥怎么样？”

    林庚点头：“很好，先到糖厂过渡一下，我后面会把他调走。”

    徐诚：？？？

    他瞪大眼睛：“糖厂才几个人，你都惦记！”

    林庚笑着把桌上信件推到徐诚手边：“你看看谢敬之的信，我该给他取个外号，就叫他‘点金手’好了。鬼点子真多。”

    徐诚展信看，嘴里没松懈：“那跟你要挖我墙角有什么关系？”

    林庚叹气：“关系很大。他发力太猛，我得配合着来。”

    养兵是个无底洞，再多的钱粮砸进来，也只是听个响。

    一旦后力不足，便前功尽弃，一无所有。

    这一头的大窟窿需要持续加码，能挣钱的生意，他就不能放过。

    做生意需要人手，要人才。

    这些人哪里来？他只能一点点启动他潜藏的暗线。

    这些都是新皇掘地三尺也想找出来的人。

    林庚无奈道：“以后都不会缺人了，你们也不用再为人才的事着急上火了。”

    徐诚还在看信，看得嘴巴逐渐变圆。

    制造玻璃，也就是琉璃！

    人工养殖珍珠，珍珠都能人工养殖吗！？

    这两样的对比之下，黄家的布料生意、白家的地标建筑，都显得不那么出挑。

    后边还有一个让徐诚久久不能平静的消息。

    孟培德，孟大儒，已经写信给他的学生们，届时，丰州县会迎来大批的能人志士。

    谢星珩要把他们培养成“扶农”人才，根据农业特点，以后发配到地方上，对当地农民进行扶持，帮助当地百姓脱贫致富。

    最后，谢星珩在信件上做了说明。

    琉璃烧制法子和珍珠养殖法子，他给出来，随林庚怎么安排，江家不沾边，不占股。这算“国家作坊”，算他为百姓做一点事。

    徐诚看到这里，忍不住皱眉。

    “他这是什么意思？”

    这又不是铁，没有必要把自家撇出去。

    林庚歪靠在椅子上，语调悠悠：“他是个聪明人。丰州县本地的生意，是家族产业，是江家根基，普通商人做普通生意，无关紧要。

    “津口县的果酱厂，名义上是江家的，但我们都明白，这是他们给江致微的产业，迟早会交接。所以果酱、果浆出货，自家厂子左手倒右手，依然账目明晰。”

    林庚看向徐诚，与他对视：“但皮料生意，是他们家往权贵圈子靠近的第一步。这是不可退让的。同时，他们也不能贪多，皮料已经足以让江家拿到入场资格，再贪多，就会引来杀身之祸。”

    徐诚冷不丁打了个激灵，还没想到那一处：“什么杀身之祸，谁要杀他们？”

    林庚指指自己：“我，谢敬之怕我动手杀功臣。”

    徐诚听到这里，就放松了下来。

    男人之间的交情，真是奇怪。

    “那你怎么办？真的不给江家分吗？”

    林庚点头：“不分。他押宝了，买定离手。”

    成败在此一博。

    徐诚听出他意思，又把信件看了一回，不再帮着劝。

    朝局大事，他还没学通透。这两个都是顶顶聪明的人，他们有了默契，多嘴劝说，还会弄巧成拙。

    徐诚给他看“便宜大碗”的样品，问他：“你看这个包装能在南地推广开吗？”

    林庚接过去看，说：“可以。哪有百姓能拒绝送碗的诱惑。

    ”

    这事不用徐诚去跑，林庚叫个人，把样品送到砖瓦窑，让他们照着样式来。先定五千个碗。

    徐诚有销售策略。

    百姓们拿到果干的钱以后，就搞一场“丰收”活动。

    津口县的百姓一辈子都吃不了几回糖果，他可以搞个优惠点的活动，让他们尝尝鲜。

    无需太高的价位，既能有糖，也能有碗。

    他还想做双喜糖盒，百姓家有了钱，就爱办喜事，抓紧把家里孩子的婚事解决。都是买糖，喜糖更应景。

    但这个时节，全县都找不出几个闲人。

    砖瓦窑接这个单子，还是因为他们是县里重点扶持的对象，一切优先砖瓦窑的生意。忙起来县里会抽调人手，帮忙给他们摘果子，做果干。

    徐诚想了想，只好去找印些双喜字样，贴在大碗肚上，也喜气好看。还实用！

    其他样式，津口县不考虑。

    没有人手，也没有本事。等糖运到丰州县，再从丰州县分装，转而售卖。

    今年的果干制作时间和去年一样，三蒸三晒的时长在这里，谁也快不了。

    因南地县城的生意都谈妥了，他们也有果干送来售卖。才开始制作第一年，没有那么多商人吃得下。

    果干送来，双方都有赌的成分。

    为了更快的回笼资金，把货款结算给百姓们，也是赶着季节清货，林庚调用了卫所的兵卒，让他们充当运货的护卫，每一队都有个“生意人”领着。

    有些是丰州来的，有些是去丰州县学习过的当地人。

    他们出货之外，去年来这里的果商们，照着去年的进货方式，带来了更多的商人进货。

    从六月下旬开始，津口县进出的车辆就连绵不绝。

    果干要卖出南地，别地又没有这么多果干，消息也没传来。车辆过境时，附近府县的人都看呆了。部分县官还误以为津口县的“土皇帝”们终于造反了，还跑去卫所，要人守城防卫。

    得知只是售卖果干的车队后，大家又是笑，又是不敢置信。

    去年时，果干在附近府县售卖过，有些百姓还记得。

    但那时才多少货？今年这是果干成灾了吧。

    送货的车队，没有必须在哪一站停靠的要求。

    他们可以沿路出货，出了货，再回津口县拉货。

    更南边的府县，所出果干，需要他们送到津口县来，否则就要再等一等。

    林庚在南地势力庞大，但不敢一次调动太多卫所的士兵来帮忙。

    地广人稀的地方，做大事可以，调兵是藏不住的。

    津口县的送货队伍，都是多地少量的调动，还都在外头跑动，不显眼。

    要是南地各处连成一条线，那完了。今年的果干也不用卖了。

    为此，他又想了法子。以村落为集体，每一个村子，都要选出劳动力过剩的家庭，最低出一个人，当运输队成员。

    家里人多地少的，可以到运输队来挣钱。

    运输队的工钱，各家平摊。算下来，一家最高出三十文。

    果干运出来卖掉，两斤回本。

    这样子操作下来，才让车队做到了连绵不绝。

    等这队人走近了，当地人才会发现，并非是车队连绵不绝，更南边的城市，根本没有那么多的牛马。

    他们用双肩来抗，用双脚来走。他们一步步，带着家乡的希望，在炽烈日光的炙烤中，来到了津口县。

    徐诚看着他们瘦黑的身体，双眼水汽蒙蒙。

    世间穷苦人，莫过于百姓。

    他跟林庚商量：“这个季节苦芽茶多，我让人煮些苦芽茶吧？白水喝着没滋味。苦芽还解暑去热。仓房里粮食多，看着做些糙面饼子，来的人都喝口茶，吃个饼子，也好续续体力。”

    林庚侧目看他：“这件事会持续几个月，饼子能吃掉你百石粮。”

    徐诚算了笔帐，粮食对百姓来说，价格不低。多数都是吃糙面陈米。但对他而言，还好。

    马上要丰收了，粮价上不去。

    “嗯，买得起。”

    果浆赊个账，等水果糖卖了，再还钱。

    林庚摇摇头：“不用买，仓房里有，就从仓房里拿吧。”

    徐诚也侧目：“啊？那不是你的军粮吗？我是说，我先做饼子，跟着买新粮还回来。”

    “什么你的我的，民为贵，先吃着吧。军粮我会再买。”林庚说。

    徐诚笑起来：“哦，不分你的我的，但我买新粮不行，你买就行？”

    林庚说他嘴贫，然后道：“战时不动军粮，荒年不动赈灾粮。现在两不沾，只能我们出钱了。”

    为心中的怜悯。

    徐诚抓住他手。

    他还不知道嫁给权贵之人，做个世子夫郎要做什么，林庚从来没要求他必须做什么。

    他之前跟江知与说，他只要对得起百姓就好。

    现在也坚定这点。

    不止是他想明白了，也是他看过不眼。

    他想，若能让治下百姓都能吃饱穿暖，也不枉他“飞上枝头”一场了。

    第139章

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    果干的销售从六月下旬开始，但一直持续到七月底，才有第一批货送来丰州县。

    带货回来的人都乐得牙不见眼，开口都是“生意非常火爆”！