沈钦言一定是其中之一，就冲着都察院那个疯狗架势，沈钦言撇不清关系！

    谢星珩是沈钦言的师侄。这关系就够让向坤膈应的。

    向坤让人把他送的东西都抬出去扔掉。

    他不稀罕的东西，下面的家仆稀罕啊。

    礼单上写得明明白白，全是好东西。

    扔东西的差事，还有家仆抢着去，怎么分配都谈好了。

    出了府门，绕过几条街，找到个隐蔽处，他们开箱一看，齐齐傻眼。

    第一箱子是半箱稻草上卧着几块大石头。

    不是玉石摆件，就普通的破石头。

    第二箱子是竹筐套娃，里头装着半框土增重。

    第三箱……

    第四箱……

    向家家仆们愣在原地，瞪大了眼睛。

    这……这要怎么办啊？

    他们回府能说吗？说了会不会被主子怪罪？

    可他们出来，要给管家分好处的。

    这么多礼物，难道要他们凑份子吗？

    还是如实说吧。

    他们原样把这些破烂玩意儿抬到了向家后门，找管家如是说。

    管家把他们斥责一顿，再去找向坤禀报。

    向坤早朝跟沈钦言吵吵，下朝后留在宫里，被皇上问话。

    出了宫，又被衙门找去配合查案。他一天连口热乎饭都没吃上。

    回到家中，他老骨头都软了。摊在椅子上，只剩疲累。

    管家来说此事，向坤缓缓睁眼，不免想到沈钦言那副要他死的嘴脸。

    他长长呼出一口气。

    “把这些东西都转送去沈家，说是他师侄孝敬他的。”

    管家应是。

    才转过身，向坤又把他叫住了。

    沈钦言一定会在门外拆箱。

    向坤眼前一阵阵的发黑。

    他叫人去拿一抬轿子，送给谢星珩。

    再叫人去拿些苦芽茶，送给沈钦言。

    沈家。

    沈钦言入夜收到向家的苦芽茶，莫名其妙。

    “难道是叫我润润喉，明天好继续弹劾他？”

    赵管家欲言又止，被沈钦言暼一眼，才如实说了谢星珩送礼的事。

    沈钦言勾唇，很轻微的笑了下。不如在谢星珩面前的那般直爽。

    他摇头：“过刚易折。这小子还是像我师兄多一些。”

    赵管家不言语，给沈钦言泡上了苦芽茶。

    高浓度的苦芽茶，茶叶比水还多，一壶茶，只出一杯水，空气里都是苦味儿。

    沈钦言拿起杯盏，一饮而尽，眉头都没皱一下。

    “向坤也配讥讽我。”

    同一时间，江府。

    谢星珩围着轿子转了一圈，掀开帘子，里面漆黑一片。是骄子轿。

    江知与跟他一块儿，还进去坐了会儿。

    这轿子好啊。

    有朝一日，他们要送给向坤。人生的至暗时刻，怎么能没这样一顶轿子来配。

    第160章

    过年啦（捉）

    京城的冬季来得早，夹棉的袄子没穿两天，就日渐臃肿，厚度逐日增加。

    大人还好，小孩就裹成了小企鹅，两手岔着，摇摇晃晃的走路。

    家里炭火烧得足，室内暖和，只有出门那段路难走。坐车里都缩头缩脑的冷。

    江知与给他俩做了能裹住整个身体的长棉衣，另外带了两件较为轻薄的棉衣。

    让家长很省心的一点是，两个小宝自幼精神足，作息固定了，早上赖床的情况不严重。哄一哄，就能从被窝里爬出来。

    而谢川确定留在京城上学后，谢星珩把他送到了国子监上学。

    大启朝的官员可以送孩子去国子监读书，七品官为界限。谢星珩刚好七品。

    一清早的，江知与送两个小宝去顾家。

    谢星珩顺路捎带谢川去国子监，比往常早出门一刻钟，到了国子监，再转道回翰林院。

    谢星珩不太抗冻，总说要锻炼，但每天运动量有限。自行车都踩不了多久。

    现在冷了，愣是把他的坏习惯改过来了。在案前坐一会儿，就要起来跑两步。哪怕是原地跑，那也是跑。

    京城比丰州县冷太多了。

    翰林院书多，他们桌上都是书籍，铜盆离得远。把他冻坏了。

    李清臣给他提建议：“你下次带个汤婆子来，加个毛毯，看书时就踩着。”

    官场有规矩，穿戴整齐是其中之一。文官尤其讲究。

    谢星珩不敢在翰林院脱鞋。他点点头，出去溜达一圈，没见其他人这样干，便作罢。

    算了。

    熬熬吧。

    另一头，江知与从顾家出来，就直接去成衣铺子。

    探花同款服饰，做成了厚实的冬款。卖给有钱人的东西，用料扎实得很。

    江知与会打扮，在丰州县时跟黄家的裁缝沟通多，现在知道快速沟通之法。打版时，他亲自盯着，让衣服更显身段。

    为此，服装的厚实度会降低。御寒效果不好。

    不过有钱人不会满大街吹冷风，他配套搭了披风、大氅。

    宣传语都想好了，任何东西都有时效性，采探花的热度也一样。

    过了这阵子，谁还记得啊？自己再找裁缝做，只能穿过时的衣裳。

    “过时”两个字，在交际圈里很伤人。它等同于体面，也对标家族兴旺。

    也就是家里连一件衣裳的钱都拿不出来，抠抠搜搜这样子省。

    苏冉过来看他，先在铺子里转了转。

    成衣铺子不大，四四方方的，柜台占了三分之一的位置。

    江知与想要拆掉重改，今年要赶冬季的场子，就等年节里再动工，暂时先这么用着。

    做衣服期间，他找了几个身材、长相都不错的汉子，今天都在后头打扮。

    衣服有四个颜色。

    先是黄色，皇亲国戚能穿有黄色做配色的衣裳，仅做了五件。

    再是紫色，公侯家的公子能穿。仅做了十件。

    红色是主流色，首批有五十套。

    青色是异色款，同样是五十套。

    请来的汉子只能穿红色和青色，再把各式披风、各款大氅配着，在门口走来走去，给人看看样子。

    苏冉看这衣服都是一个样式，还有点担忧。

    “他们会跟别人穿一样的吗？”

    江知与点头：“这又没关系。朝廷的大人们也都是同款服饰。”

    谢星珩还说撞衫不可怕，谁丑谁尴尬。

    他到时会做引导，会把不喜撞衫，搞成美貌竞争。

    到底是怕撞衫，还是怕自己丑。大家心里有数。

    谁愿意承认自己丑？

    他们比不过某某甲，也比不过某某乙，还能是全京城最丑的人不成？

    探花同款服饰，本身也是以“美”为主题，美貌不自信的人，就不要轻易尝试了。

    苏冉好佩服他。

    “你不怕得罪人啊？”

    江知与不怕。

    “这是常大人的铺子。“

    苏冉：“……”

    顾郎说得对，你们夫夫俩绝了。

    活动明天开始，今天是做促销，把之前的库存成衣都卖掉。

    趁着年底，百姓手里有点闲钱。成衣还能卖一卖，抓紧清仓。

    清仓卖货就在店铺门口，让那些穿着探花同款衣服的汉子去叫卖。

    他们穿得好看，路过的百姓都往这里投来惊艳的目光。

    百姓们往这里看一眼，还被搭话了，问他们要不要买衣裳。

    百姓们第一反应是买漂亮衣裳，单看那衣料的颜色，在日光下有光泽的样子，他们就知道便宜不了。

    他们连连摆手说不买。

    这些汉子抬手指着铺面两边的架子，上头挂着过季裋褐和夹棉袄子。

    “我们掌柜的折价清货，买吗？袄子里都是上好的白棉花，现在去买棉花都比我们家的袄子贵。你们可以称重看看。”

    买棉花，铺面大批购买跟百姓零散购买的价格本就不同。清仓是为了回转资金，空出仓库，完成转型。不是为了亏本。

    但百姓们不知道，他们有人住得近，怕商家的秤不好，自己跑回家拿秤来。

    短款棉衣有两斤、三斤重，长款棉衣有三斤、五斤重。

    只算棉花的价格，不计布料和手工，真真正正的折价。

    加三十文钱，可以再加购一套裋褐。

    三十文钱，他们差不多可以扯够做裋褐的粗布，但要自己加工缝制。

    裋褐是干活穿的，磨损快，普通百姓家最常见的服饰。他们算笔账，再看看做工，确认是好料子，针脚也齐整，兜里有闲钱的，都来掏钱买。

    常家的成衣铺子有个特殊点。

    他们铺面不大，仓库却很大，厉害裁缝少，但基本功扎实的裁缝上百个。

    这些人员，多是常家的老部将亲属。

    是一代代的亲兵死伤过后，积累而来。

    因江家镖局也会给伤亡镖师的家属生活保障，江知与对常家的好感增加了许多。

    话回正题，因常家的裁缝多，日积月累的，仓库存货近千。

    清仓都清了三天，看着红红火火，实际都是保本买卖。

    但这三天里，通过光顾的百姓，做了一波“口口相传”的推广。

    正式活动开始这天，好些人过来捧人场，主要是也是看热闹，看“俏探花”。

    京中爱美的人多，这般万众瞩目之下，虚荣心也被满足了。

    但那么多衣裳，都是同一个款式，穿出去，多丢人啊？搞得好像自家做不起衣服一样。

    江知与早早准备好的宣传，在活动开启这天，通过各个联络点，在京城各街坊传开。

    一番刺激后，零零散散的来客人了。

    都是三五成群的少年郎，在铺子后院的试衣间换了衣裳出来，好多百姓很给面子的说漂亮，好看，俏得很。

    这批百姓之中，有江知与安排的托儿。

    托儿先带头，气氛在，其他人也都跟着说好，氛围极好。

    常夫人早早叫人过来看情况，听说第一天销量不错，就让自家的几个年轻孩子过去捧捧场。

    到底是常家的生意，交给江知与打理，不能一点忙都不帮。

    常家的年轻人过来，买完衣服，又去各自的交际圈做一番宣传。

    第一天，首批的一百一十五套衣裳就销售一空。还收了很多订金。

    物以稀为贵。

    江知与在谢星珩提议过“采花贼”衣服后，就做了第二次的改进。

    下批探花同款衣服，有多少人下定，就做多少款。不会有多余。

    十二月之前截止，成衣送货上门。

    铺子本来就小，客流量少没关系，铺面名声打出去就行。

    赶工时，同期开始做采花贼衣服。

    断断续续的，再炒炒“俏探花”的热度。

    江知与是个很关注顾客心情的老板，他炒热度是根据各顾客的样貌特点来。

    谁家公子样貌出众，谁家公子长相英武。实在不够英俊的，就拿气质来凑，配上单个五官的绝赞夸夸，情绪价值拉满。

    这番攻势，有几个人能顶得住？

    十二月之前，订单量激增。上百裁缝都忙碌了起来。让客人们尽早穿上美美新衣裳。

    截止日后第三天，所有订单交货完毕，新春同喜“采花款”衣服上线。

    买了衣服的客人们：？