“耐心点吧，谁让红星布料厂有国外进口的机器，织出来的布料比其他布料厂的面料要好，若不然咱们直接去东阳布料厂，何必到这儿来受气。”

    “可不是，东阳布料厂各方面都过硬，态度好，做工也更细致，就可惜没有这国外进口的机器，不然红星布料厂也不能这么狂。要说东阳布料厂为啥不跟红星布料厂一样，也在国外进口几台机器。”

    “你以为国外的机器是那么好弄的，不说价格贵，主要还得有门路，名额就那么几个，红星布料厂上头有人，可不就把名额抢了，弄到了国外的机器。”

    容婉听着这两人的对话，心思转了转，看向楚然

    “然姐，要不咱们去东阳布料厂那边看看。”

    第189章

    想都不要想

    “这是你的事情，都听你的意思，我只不过来保护你的安全，其他的不会多管。不过你要是想去东阳布料厂，我倒是有相熟的人，可以为你引荐一二。”

    “这……”容婉怕太过麻烦楚然

    “放心，这对我来说不过是举手之劳，并不是什么难事，而且如果你能和东阳布料厂合作，解决一些堆积在仓库的布料，还是帮了我那朋友的忙了。”

    “好，那就麻烦然姐替我联系。”

    容婉也不是扭捏的，既然楚然这么说，想来是有衡量的，何况现在这个时代可不比后世，要和场子谈生意并不是那么容易的事情，中间有人牵线就再好不过了。

    楚然起身去打了个电话，不多久回来就告诉容婉：“我已经联系好了，这就带你过去，如何？”

    “好，我们现在就过去。”

    容婉是个雷厉风行的性子，既然都联系好了，自然是要过去看看，横竖红星布料厂这边她已经不考虑了。

    当然，人红星布料厂多半也看不上她就是了，她等了这么久，可是连门都没进去，毕竟红星布料厂业务是真的忙啊。

    “然然，你们过来啦，这就是你说的那位朋友吧？”

    说话的男人看起来四十多岁的样子，带着眼镜斯斯文文的，让人看着很是和蔼亲切

    “婉婉，这是我姑父向鹏，是这东阳布料厂的厂长。”

    容婉没想到楚然说的朋友就是她姑父，连忙上去同向鹏握手：“向厂长你好，我是容婉，今天过来是想看看厂里的布料，好方便以后进货。”

    “我听然然提起你，是个了不起的年轻人，走，咱们进去说吧。”

    容婉从善如流的跟着向鹏进了东阳布料厂，到了厂长办公室

    只是容婉他们才坐下，就有人匆匆忙忙的闯进厂长办公室，语气愤怒03|

    “厂长，他们红星布料厂的人实在太过分了，居然要以这样地的价格收购我们的原料，还说我们厂的效益不好，布料堆积在仓库发霉也是浪费国家资源，不如支援给他们。”

    向鹏原本温和的脸色，听到这话也变了，同样带着气愤

    “这也太张狂了一些，我们东阳布料厂的实力一点都不差，原本还胜他们红星布料厂一筹，要不是之前的竞争，他们用不正当的手段把国外进口机器的名额抢了过去，那几台机器就是我们东阳布料厂的。”

    “可不就是，但现在机器被他们抢了，现在红星布料厂的人尾巴都要翘到天上去了，不把任何同行放在眼里。”

    向鹏闻言叹了口气

    “现在说这些也没用了，不过你告诉红星布料厂的人，这些原料他们想要就必须跟市场上一个价格，这么低的价钱转给他们是不可能的事情，让他们想都不要想！”

    “是，厂长，我这就去跟他们说。”

    向鹏把事情处理了，才收起了情绪，替容婉和楚然泡了一杯茶，自已也在办公椅上坐下。

    “让你们见笑了，咱们接着刚刚的话题往下说。”

    第190章

    牵线搭桥

    “向叔叔，东阳布料厂现在情况不好么？”

    容婉虽然知道东阳布料厂这边必然是没有红星布料厂效益这么好，可听到刚刚的对话，是完全被红星布料厂压着，都欺负到这个份上了。

    “自打那几台机器被红星布料厂用不正当的手段抢去，刚开始还不明显，后来等布料生产出来，东阳布料厂自然比不上有先进机器的红星布料厂，距离就越拉越大。”

    “我大约也了解了一些情况，原本东阳布料厂比红星布料厂实力还要更胜一筹。”

    “事情已成定局，再说这些也没有意义，短时间内我们厂里不可能弄到国外的机器，只能是被动挨打，这也是没办法的事情。”

    向鹏说着，又想到容婉过来的目的：“不如我带你到下边的流水线和仓库去看看吧，看能不能挑出你合适的料子，咱们再接着往下谈。”

    向鹏这么说，完全是看楚然这个外甥女的面子

    纵然东阳布料厂效益不好，可容婉只不过是开了一家服装店，需要的布料再多，对他们一个这么大的布料厂来说，根本不算什么，哪里需要他一个厂长来招待，向鹏并没有把这当成是一桩生意。

    容婉也正有此意，她需要看到仓库里的料子才能决定下一步

    “好，那就多谢向叔叔了。”

    只是到了仓库，看到仓库里堆积着许多布料，却很少能挑到几匹她合适的，容婉也有些失望。

    她原本以为这么大的布料厂，即便比不上红星布料厂那边，实力也还是有的。

    但这儿更多的是普通面料，要说质量也不错，但她做的是高端服装，这些布料就很难达到她的要求了。

    这个时候国家的实业也是太弱了一些，还在发展的初期

    红星布料厂是因为超前走了一步，才有现在这样的局面

    “向叔叔，恕我直言，这些布料质量虽然还算不错，但不论是颜色织法还有各种细节，确实已经不能跟得上现在的潮流，我们国家无论是哪方面现在都在高速发展，随之而改变的是人们的衣食住行。”

    “生活变得越来越好，人们对物质的条件要求就会慢慢变高，包括衣食住行，这些面料做成一般的服装还行，但是却没法成为高端服装的面料。”

    向鹏听到这话倒没有生气，容婉说的就是东阳布料厂现在的现状，他现在困于这个问题，被红星布料厂死死地压着。

    现在工厂也是勉强维持着，这样多的布料堆积在仓库里，可想而知厂里头的压力会有多大，首当其冲就是他这个厂长。

    “婉婉，你说的不错，这也是我们厂现在正面临的问题，我们也想改变，但是想要从国外进口绝对不是那么容易的事情，我们也没有那个渠道，只能是艰难的维持着。”

    “其实也不是没有办法，若是向叔叔想要改变的话，我或许可以为你们牵线搭桥。”

    容婉之前就有隐约的想法，现在看到了东阳布料厂的状况，对向鹏的印象又不错。

    第191章

    各位甘心吗

    向鹏听到容婉这话有些不以为意，即便是知道容婉是好意，但从国外引进机器岂是那么容易，不是说牵根线搭个桥就能成功的事情，也不是认识几个外国人就行的。

    “你的好意我知道，只是这并不是那么简单的事情。”

    向鹏委婉的说道，他的想法虽然没有摆在脸上，但不光容婉，连楚然也看出来了。

    楚然知道舅舅还不清楚容婉的背景，才会没把容婉的话放在心上，但她是知道容婉的能耐的，能让上边都这么重视，和德尔先生的关系又这么好，要是容婉真的肯帮忙，东阳布料厂的困境还真能解决。

    “舅舅，这事儿在别人那儿或许确实是件很难办的事情，但是婉婉的能力，要是愿意帮忙，弄来机器绝对不成问题。”

    外甥女是什么性子向鹏还是知道的，听得这话，向鹏才认真起来。

    “婉婉，你说的可是真的？从国外引进机器并不是那么容易的事情，不说别的，在机器这上边，挑选生产厂家就尤其重要。”

    还是容婉太年轻，向鹏倒不是不相信容婉，只是怕她年轻经验浅

    从国外引进机器，光是开支就很大，还有后续的维修一系列的问题，一旦出了什么岔子，损失巨大。

    “向叔叔，我既然开这个口，这些问题自然是考虑到了的。”

    容婉也知道这对向鹏来说并不是那么容易下决定的事情，以东阳布料厂现在的情况，怕是连机器的钱都很难拿出来。

    “这件事情我一时做不得主，得好好考虑，开会和大家商量之后才能做决定。”

    向鹏这还是出于对外甥女的信任，但该打听的还是得打听

    “这是自然的，向叔叔您好好考虑，不过也不能拖太久，我这次来能停留的时间有限。”

    “好，我一定尽快给你答复。”

    向鹏把容婉送出去，立马就让人查了容婉的身份背景

    没有直接问外甥女也是怕她为难

    待知道容婉的能耐，这么年纪轻轻一个女孩儿，居然促成了几次这样大的合作，还和德尔先生这样的人关系十分密切友好，向鹏也不得不感叹一句年少英才。

    “立刻召集大家开会。”

    知道了容婉的能耐，难得有这样的机会，容婉必然是看在外甥女的面上开了口，向鹏是个有决策力的，立刻就做了决定。

    东阳布料厂这样下去，迟早会被红星布料厂吞并或者倒闭。

    与其如此，倒不如拼一把，趁着现在厂里头还有一拼的实力。

    “老向，这事儿真的可靠吗？能从国外引进机器自然是好的，可你要知道其中的难度。”

    “是啊，我们一直都在为此做努力，可事实上这确实不是件容易的事情，那些外商看着好说话，实则精明的厉害，咱们厂的情况，要是一旦出了岔子，面临的将会是倒闭，咱们的实力已经不如从前了。”

    “我既然提出来，已经做过了调查，渠道是可靠的，虽说从国外引进机器风险肯定是有的，但请在座的各位想一想，东阳布料厂这样下去，最终走向的只能是没落，想想东阳布料厂曾经的辉煌，各位甘心吗？”

    第192章

    豁出去

    当然不甘心，若是没有辉煌就算了，作为南边曾经最辉煌的布料厂，连红星布料厂那时候都无法与东阳布料厂匹敌。

    厂子里效益好，厂里头大家伙脸上都有光，走出去仿佛高人一等。

    这仅仅只是过去了不多久的事情，现在他们却被红星布料厂踩在脚下碾压，这是大家都不能忍受的事情。

    最让大家接受不了的还是最后的结果，谁都清楚，这样下去，东阳布料厂便是倒闭也不是不可能的，到时候他们饭碗也就没了。

    “说的不错，既然都已经到了这种地步了，不如奋力一搏，若是真能引进进口的机器，生产出好的布料，咱们厂的经济效益才能好起来。”7200

    “我也同意，与其这样下去，被红星布料厂打压，不如拼一把。只是老向，你确定对方能靠得住吗？”

    大家也都是同样的担心，若是他们这次豁出去，却不能将机器引进，那么只会加速厂子倒闭的速度，除了被红星布料厂吞并或者倒闭，不会再有东山再起的机会。

    “既然我提出这个意见，自然是调查过，这一点你们不用担心。”

    向鹏虽然心里还有些疑虑，毕竟容婉实在太年轻了，不过都到了这一步，他选择坚定相信容婉。

    到底怎么说容婉是上边看重的人，而且他外甥女都保护在容婉身边，虽然因着保密原则，外甥女不能同他透露一些信息，但外甥女既然没阻拦，那也说明容婉是可靠的。

    厂里大家伙一致统一意见，都决定孤注一掷，接下来就是筹集资金的问题。

    他们东阳布料厂经营不善，资金已经不是过去那么充裕，引进机器肯定要一笔不小的资金，这又是一个大问题。

    “老向，现在能筹集到的资金就只有这么多了，即便是把仓库里堆积的布料和原料全都低价卖出去，也只能凑齐五万块，而且咱们也不可能当真把原料全都让出去，到时候机器引进回来，没有原谅也没法开工。”

    向鹏听到这个数沉默了片刻，五万块不是小数目，但要从国外引进机器，势必是不够的。

    “这样吧，你们再想想别的法子，看能不能多凑一凑，这数字差的有点远了。”

    向鹏这边让厂里头尽快筹集资金，自已却找到了容婉，说明了意向，既然厂里头已经做了决定，那么现在就可以联系国外那边，这种事情自然是越快越好，拖得越久，厂里头也难以维持。

    “婉婉，厂里头现在资金有限，你看能不能和国外的厂商协商一下，我们先付一部分款项，剩下不够的，等到布料生产出来卖出去了再给补上。”

    向鹏思索再三，将自已想的主意提出来，虽然知道可能性不大，可现在他实在想不到更好的法子。

    容婉听到这话，就知道向鹏是个脑子十分灵活的人，而且这块就下了决定，魄力也是够的，只是引进机器，这个数差的有点远了，东阳布料厂的情况比她想的还要差。

    第193章

    接受不了

    “向叔叔，若是从国外引进机器，这个数还差的有点远，毕竟厂里头进口肯定不只是一台机器，单独的机器也没法运作，必须是一套设备都给运过来，没有个二十万是打不住的。若是差一点还好说，这缺口也太大了一些。”

    “我也知道，这确实让人有些为难，不过我们厂里砸锅卖铁，最多也就能凑齐这个数，实在没了别的法子，不然我也不能开这个口，所以才想让婉婉你帮着去说项，看能不能让咱们厂先付一笔款，剩下的等机器到了，厂里生产出来的布料卖出去再慢慢付剩下的。”向鹏苦着脸道

    “向叔叔，并不是我不想帮忙，只是别说国外，就是咱们国内，也不可能安这样操作，这样对机器生产厂家来说风险太大，若是你们厂生产出来的布料卖不出去，那款项又要如何给付？”

    卫娇都不用考虑，就否决了向鹏这个想法，这样的条件，她都不用去谈，就知道肯定不可能成功，外国厂商也不是傻子。

    “这，婉婉，要不你帮我们想想，看还有没有别的法子，要不是厂子实在快支撑不下去了，我们也不会破釜沉舟，把厂里头仅剩的这点资金拿出来买设备。”

    “向叔叔，我很想帮您，但在商言商，您提出来的方案并没有可行性。现在我能想到的就只有一个法子，找一个合适的合作对象注资东阳布料厂，只是因着资金缺口太大，这样一来，注资商就会成为东阳布料厂最大的股东，这一点你们怕是接受不了。”

    向鹏没想到卫娇会提出这样一个建议，这对他来说冲击有点大，这是他从未想过的发展方向。

    “婉婉，我们厂是国营企业，怎么能让私人入股，成为大股东，掌控东阳布料厂，这绝对不行。”

    向鹏几乎不用多考虑就拒绝了。

    向鹏的反应在卫娇的预料之内，现在这个时候，几乎所有产业都是国营的，经济发展才刚刚开始，太过新式的东西让人难免有些接受不了。

    甚至在大多数人眼中，能在国营企业工作，那就是铁饭碗，十分光荣的事情，看不起个体户。

    “向叔叔，这需要你们自已决定，我并不会干涉，但这是目前我能想到唯一的办法了。何况国营转为私营其实并不是那么难接受的事情，国家改革开放发展经济，以后这会是大势所趋。”

    向鹏的背景，对于上边发出来的风向和苗头还是很清楚的，但清楚归清楚，还是不大能接受。

    “向叔叔不必急着回绝，可以回去考虑清楚了，再告诉我决定。”

    “好，那我在好好想想，回去和大家伙商量商量，听听大家的意见。”

    向鹏话虽然这么说，心里却已经先有了答案，这样的事情，连他都不能接受，何况厂里的大家伙。

    只是这样一来，厂里原本有的一条希望之路也没了。

    回到厂里头，向鹏情绪不高，因此也没有第一时间察觉到厂里头气氛不对劲，待回到办公室，听到一声气急败坏的呵斥。

    第194章

    做人就得识时务

    “怎么回事，又在闹什么？”向鹏皱眉，语气有些不耐

    “厂长，还是红星布料厂那边，非要低价收购咱们厂里头的原材料，说是……”

    “红星布料厂说什么？”

    “他们说咱们厂积压这么多布料卖不出去，却还霸占着原材料不肯转卖，这是浪费国家资源，是可耻的，他们红星布料厂是看在咱们厂里头艰难，才伸手帮忙处理这批布料，让咱们别不识好歹。”

    向鹏猜到了红星布料厂说话不会好听，他不是第一次和红星布料厂打交道，听到这话还是气得不行。

    “走，我们去看看。”

    向鹏压着脾气说道，往里头走去，就见到了红星布料厂的人趾高气昂的样子。

    见到向鹏这个厂长来了，红星布料厂的人仍旧是那副嚣张的样子，一点都不打算收敛，反而加大了声音。

    “向厂长，你来的正好，你们厂效益不好，布料堆积在这儿卖不出去，却还不肯把原材料转卖给我们，这是什么道理，国家的财产你们这样浪费就不心疼是吧？”

    这都扯到浪费国家财产这层面上来了，倒是会扯大旗

    向鹏很想发火，到底还是压住了脾气：“转卖也不是不可以，但你们出的是什么价，这哪里是转卖，是想要抢劫吧。”

    “向厂长，话何必说的这么难听，你们把原材料积压在厂里也是浪费，s市除了我们红星布料厂，再没有其他的布料厂能吃下你这批原材料，与其放在那儿积灰尘，便宜点卖给我们不正好，我们也不是白要，只是价钱低了点，好歹你们还能收回点成本，不至于堆在这儿发霉。”

    “向厂长，做人就得识时务，东阳布料厂今时不同往日，不能总想着以前的风光，就你们现在这样，厂里工人的工资都快要发不起了吧。”

    “可不就是。向厂长，我们还忙着，就别浪费时间了，赶紧把事情办了，也免得我们厂长要向上头报告，浪费国家资源是可耻的，一旦上边派人来查，你这个厂长就当到头了！”

    “你们当真自已是什么人，就算你们厂长今天过来，这批原材料我们也不可能这样低价转卖，让他不用打这样好的算盘！”

    把红星布料厂的人赶出去，向鹏气的胸口起伏，红星布料厂的人简直太混账了。

    向鹏也知道，这是红星布料厂的厂长故意要和他别苗头，之前他没少得罪对方，红星布料厂的厂长本来就心胸狭窄，现在想方设法的想要找补回来。

    “厂长，咱们真的要这么忍气吞声下去吗？进口国外机器的事情谈得如何了，容婉同志可答应了？若是咱们能进口国外的机器，也就不用再受红星布料厂的窝囊气。”

    此话一出，大家都目带期待的看着向鹏，想要知道他今天谈话的结果。

    对上大家期待的目光，向鹏语气有些艰难：“这不是容婉同志同不同意的事情，她只能帮着我们跟国外厂商商谈，却不可能替厂商做主，进口国外机器花费实在太大，咱们厂里头这点资金差得远，是我有些异想天开了。”

    第195章

    东阳布料厂的未来

    向鹏此话一出，大家的希望又都成了失望。

    “厂长，真不能想想办法了吗？说句实话，红星布料厂这般欺人太甚，咱们都是有血性的，就由着他们这般欺上门来？”