这些样品都是可看可闻，顾客选中了哪一款后，告诉店中的女侍，再交由女掌柜审核，将顾客迎到另一间等候室等候，女侍将香皂精细打包好，便可拿货离开。

    张夫人、董夫人一行人都到了，她们原本作为第一批顾客就是八个人，然后每个人还都带来两三个人一同前来，导致她们到的时候，浩浩荡荡竟是二三十号人，再往里一瞧，虽然这个香皂铺子本身就面阔六间，十分气派宽敞，可耐不住里头的人太多了，远远看去就是人头攒动，这让她们这些官夫人如何下脚？

    好在董夫人眼尖，同时她又不想带着人白跑一趟，指着那香皂铺子有些惊讶道：“大家看，这铺子里，好似一个男子都没有，竟全部都是女子？”

    张夫人等人定睛一瞧，还真是！

    原本她们这些夫人出街，总要清空店里人才是，未免一些闲汉之流冲撞了人，她们这次来也是想着捧场，不想如今店里生意竟是看着十分火爆，若是此刻赶了人，倒成了她们的不是了。

    这也不是一般铺子，而是钟氏所开，这些夫人们可都是畏钟氏如虎呢。

    现在看下来，居然从客人到侍从全是女人，哪怕人多，她们也来了点兴致，毕竟这香皂售价极贵，看那些女子的穿着，也没有一个是普通百姓，她们便是进去了，也不失了身份。

    店铺门口写了一幅对联：

    闻香识女人

    只迎闺中客

    更是雅极，妙极。

    等走到了铺子门口，刚刚将拜帖给到门口的侍从，那侍从穿着统一的碧青色裙袄，显然是个识字的，阅毕之后，面带微笑道：“竟是几位夫人来了，二楼早就给夫人们准备了雅座，还望夫人随我上去。”

    董夫人心里长舒一口气，原来还有雅座的，那就好，不怕怠慢了她的贵客。

    大家一同提着裙摆带着丫鬟们呼啦啦地从另一侧上了二楼，二楼就像酒楼一般，分了好几个雅间，每一个雅间门口的木牌上都写着雅间的名字，她们来的便是“芙蓉厅”。

    进了“芙蓉厅”，里面早就摆好了围碟、果盘、清茶等物，大家纷纷落座，众人听着那侍从口齿伶俐地进行介绍。

    “刚刚董夫人给的贵宾卡，是可以享受我们铺子里全场货品八折折扣，这是我们目前有的香皂种类、功效和成分册子，诸位夫人可以看过之后，有什么想要的，我们这边便拿过来给大家试用。”

    董夫人见这个侍从十六七岁，五官生的只是清秀，但是一张小嘴却很是能说会道，将香皂册子拿出来后，更是给大家介绍的头头是道，董夫人忍不住问她：“小丫头很是能干，叫什么名字？”

    当家夫人习惯了发号施令，更习惯了找伶俐人做事，董夫人想着，下次就找这个小丫头来服侍介绍。

    侍从笑眯眯道：“回董夫人的话，叫我芙蓉便是，这个芙蓉厅便是我在管。”

    左夫人听出来了，这个芙蓉还是个管事的，左夫人便招了招手，让她近前回话：“芙蓉，刚刚董夫人手里的那种贵宾卡，是如何能有？”

    左夫人上次恰逢有事，两月前没有抢到香皂，后来还是从另一个夫人那边高价买了点用到现在，这次她来可是想多囤一些的，所以对这个贵宾卡就很是好奇。

    芙蓉马上回道：“这个贵宾卡是一年内累计消费满一千两的贵客才能享有的，持有此贵宾卡，可享受单独包间、指定服务人员服务，每个月还会有专人送上新款香皂样品，若有想要买香皂，我们也可以提供送货上门的服务，不需要还专程来店里了。”

    “对了，若是今日就能买满一千两，便可以现场领取一张贵宾卡，还可以直接享用八折折扣。”芙蓉不卑不亢地给诸位夫人解释道。

    左夫人没想到，原来这一张贵宾卡有这么多门道，心里已经盘算起来，一千两的话，也就是六十块左右的一等皂，她自己原本是想买个三十块的，分给女儿、儿媳和婆母，多买一倍其实也没什么，反正后面也是要用的。

    于是乎，左夫人便笑吟吟地拿过册子，开始仔细挑选起来。

    很快，根据夫人们选定的香皂香型，几乎所有品类的一等水晶皂都送了过来，一共有十二种给她们挑选，在场的夫人们，曾经买过的，碰上喜欢的香型和功效的香皂，重新又下单了几块，但是数量不多，而那些没有贵宾卡的夫人们，则是人人都几乎凑够了一千两，为了那张贵宾卡。

    芙蓉面上表情镇定，其实心里紧张极了，在最后写单子的时候，手都轻轻有些颤抖，极力控制住自己了，才平静下来，可是看着单子上的香皂数额和金额，她都有一阵阵的眩晕！

    这才半个多时辰的功夫，她竟然卖出去了一千五百多块一等皂，五百块的二等皂，几乎人手办了一张贵宾卡，这些人以后都将会是最稳定的客户！

    东家说过，每推销出去一张贵宾卡，就可以得银一两，这么短短半个多时辰的时间，她已经赚到了十五两！

    芙蓉心里暗暗念了声“佛”，这才开业第一天啊，得亏她不顾家人阻拦，到了这个香皂铺子来做活，否则就错过了！

    芙蓉本名叶兰儿，年前母亲生了一场病，将家中存银花了个干净才把命给挣了回来，她父亲是一名木匠，靠着日夜不停的做工赚些手艺挣钱，头上有一个大哥，已经娶妻生子，跟着父亲一起学做木匠的活，原本家中见实在没了钱，是想将叶兰儿卖到富贵人家去换个十两二十两银子回来，可是叶兰儿死活不愿意。

    为了这个，家中兄长嫂嫂明里暗里说她自私自利、是想要拖死整个家，就连她爹每每见了她，也是长吁短叹，虽然不说更重的话，但是叶兰儿心里好生难受，常常掩面痛哭，还不敢发出声音来，就怕被在床上养病的母亲听见了，让她不能安心继续将养。

    叶兰儿更怕自己走了之后，大哥大嫂他们能否照看好母亲？当初若不是她手脚够快，将母亲藏的银子拿出来去请大夫，说不定母亲此刻已经是一命呜呼了！

    当然，叶兰儿才十六岁，她更怕的是远离了这个没有太多温情的家，再不见天日。

    未知的前途，总是让人恐惧。

    而现在，十五两银子轻轻松松就挣到手了，这么多银子原本哥哥嫂嫂准备将她贱卖了，也不过就是这个数吧！

    第170章

    皇家贡品

    叶兰儿十来岁的时候曾和巷子里的老秀才学过字，

    常用字是能认的，在她最艰苦最挣扎的时候，她无意中看到了一本书，

    名叫《女将点兵》。

    这本书是一个仆人搬来了一个架子让她爹修整，

    修整好了之后，叶兰儿帮着里里外外上漆，

    打开抽屉的时候，发现里头还落了一本这样的书。

    因题目显而易见讲女将的，叶兰儿来了兴趣，

    等干完活后，

    她偷偷将书裹在怀里，躲在房里看完了。

    看完之后，

    叶兰儿不知道为何，

    心里腾升出了一股勇气，她想，书中的钟落秋既然可以成为一代名将，那她就算再没用，也可以出去看看，有没有她能做的事情吧！

    她记得书里那句话：对女子来说，

    人生最重要的第一步，

    便是走出去看看，

    是不是我还有其他可能。

    叶兰儿痛定思痛，

    她已经想好了，

    给自己一个月的时间，若是走出去看了，

    依旧没有她可以做的事情，也挣不到钱帮补不到家里，

    她便听大哥大嫂的，卖了自己。

    叶兰儿是抱着壮士断腕的心理去找事情做的，将整个京城都溜达了一遍，只要有空闲时间就出门，又遭受到了家中大嫂不少白眼，最后竟是被她在永业街上看到了一张招工启示。

    叶兰儿见只招女工，顿时眼前一亮，上面写的清清楚楚，录取之后月银二两，另有提成和奖金，需要会认字，容貌端正、口齿伶俐者为优。

    叶兰儿果断报了名，兴奋地和家里人说了此事。

    原以为自己找到了出路，家中大哥大嫂这回没话说了。

    谁知道她大嫂直接来了一句：“月银二两招你一个小丫头片子？这如何可能呢？定是骗人的吧？”

    她爹叶老汉在旁边吧哒吧哒抽着旱烟不说话，她大哥则是用胳膊肘捅了捅她大嫂，示意她闭嘴。

    叶兰儿自此，再不和家里人说一句她在外头做事的事情。

    香皂铺子的活不是那么好做的，先要面试，面试之后是试用，试用期间要将香皂铺子里所有的产品、功效、成份、香型一一背熟，还有许多套的待客话术都要演练，三次考核不成功，就会被淘汰。

    叶兰儿是优中选优，最后暂定为芙蓉厅的主管人，但若是业绩不好，同样也会被降等。

    叶兰儿头两个月试用期当学徒的时候，一个月只拿五百文，当时第一个月的月例全数交到家里的时候，叶老汉将五百文一枚一枚点过去，而她大嫂则是撇撇嘴，说这点钱只够她一个人嚼用。

    好在她已经度过了最艰难的时候，她娘也可以下地做点省力的活计，听到她在外头找了工做，不放心还专门拖着疲软的身体偷偷去看了一次，见确实是正经做生意的铺子，这才放下了心。

    知道叶兰儿被正式录取还成了小管事之后，母子两个相拥而泣，叶母偷偷给她煮了个鸡蛋吃，母女两畅想着一个月二两月例的生活。

    可谁能知道，才一天，她这个月的月例就已经到了十五两！

    而且东家还说过，除了推销出去贵宾卡的奖励，她们每个月的售卖的越多还会得到一部分的奖金，这个奖金三个月发一次，又是一个盼头。

    叶兰儿细心地和每一个夫人核对好购买的货品数量，然后将贵宾卡一张张分发给各位，贵宾卡早就做好了，只是要填上主人的名字以及盖上她们铺子的印鉴就可以用了。

    “货品等到仓房的人打包好后，会一一送到各位夫人的府上。”叶兰儿将每一个重要顾客的地址都登记好了，绝无错漏。

    夫人们爽快地付了银子，又在芙蓉厅内闲话了一会儿家常，这才纷纷散去。

    叶兰儿恭敬地送别了她们，然后疾步走到店内，开始接待下一波顾客。

    叶兰儿从一开始的忐忑紧张，到后面的侃侃而谈，甚至很快，她就可以通过衣着打扮、谈吐举止就能判断出这个人是否有成为贵宾的潜质。

    客人接待了一个又一个，从天刚刚蒙蒙亮，就一直忙到夜幕降临，街上人逐渐冷清后，才开始关门打烊。

    女掌柜盘点了一番今日的账册和银匣子里收到的银票，越算越是有些不敢相信自己的眼睛，连算几遍之后，才确认自己没算错。

    然后女掌柜马上又开始清点今日的收银，见每一处都对上后，这才有些虚脱般地倒在了圈椅上，口中喃喃道：没错，没错。

    第一天，账面上的银子就收入了三万多两银子！

    女掌柜这辈子都没见过那么多的银子和银票！

    女掌柜洪嬷嬷三十出头，原是荣安侯府的管事，能写会算、为人忠厚听话，但是她在荣安侯府做惯了管事，现在冷不丁叫她调到一个铺子里做掌柜，她本身极不情愿的。

    虽然洪嬷嬷拿的月例是一样的，而且还说这里有什么奖金，但是洪嬷嬷回去和她丈夫私下里嘀咕，还是觉得自己是不是办砸了什么差事，所以才从府内调到了外头做女掌柜。

    说白了，这就和官员远调似的，总归是待在权力的中心更便宜。

    可是等到洪嬷嬷清点了一天的营业额后，她才后知后觉的发现，原来这个香皂铺子的流水能做的这么多，夫人将她调任到这里，是对她的能力和忠心的双重肯定啊！

    一天的流水都那么多，一个月能挣多少银子，洪嬷嬷真的是有点算不清了，再想到夫人提过的奖金，洪嬷嬷心里头一片火热，牢牢将银箱看着，等待侯府里的护卫一起护送她回去。

    京城的河阳香皂铺一炮而红，日进斗金，和之前小规模最上层流行不同，这一次面对的是整个京城百姓，普通百姓只能是对此啧啧称奇、作为茶余饭后的谈资，而只要稍微有头有脸的人家，纵然买不起一等水晶皂，但是二等的精油皂还是要买的，俭省着用，一月一两块总能用得起的。

    到后面，甚至形成了若是不用香皂净手擦身，就好似没洗干净似的，因为大家脑海里都被植入了一种“看不见的细菌”的理念，而大家又都是极为相信“病从口入”这一说法的，从此这个香皂生意就一发不可收拾了起来。

    随着京城香皂铺的走红，其他府的香皂铺子也在逐一铺开，京城的达官贵人永远是引领风尚的潮流，那边流行什么，其他地区也是马上跟上。

    在九月末，各种香皂成了京城百姓最为津津乐道的事情，而皇帝作为一国之主，自然是最受人拍马屁的对象，天津卫的曹知府为了拍周承翊的马屁，大手笔敬献了两箱一等水晶皂入宫。

    周承翊原是不想收，但是一看这个水晶皂，心中一动，便让人呈上来。

    周承翊富有四海，什么好东西没见过？水晶皂纵然看着不俗，但是也不至于让周承翊有什么大惊失色之态，他只是拿起了一块水晶皂，仔细把玩了起来，等看到上面的“河阳”二字，这才忍不住笑了起来。

    “河阳”二字，多么显眼啊，简直就是明晃晃地在告诉京城的人，他沈江霖又回来了！

    周承翊没了沈江霖的日日伴驾，心中十分不得劲，尤其是后来顶替沈江霖的杨志远，实在是和沈江霖差太远了。

    唯一可以算是优点的地方，就是他比之他的祖父杨允功没有那么多歪心思，为人勤勉中肯，若无沈江霖对照，其实也是不错的一个起居郎了。

    可是这人就是最怕比较，周承翊既然知道过沈江霖的好，换了旁人都是将就。

    周承翊在奏折上批阅了一句：爱卿有心了，此物甚好，朕心甚悦。

    然后不多久，曹知府就搭乘着东风升了官，曹知府没想到自己竟然如此简单地投中了皇帝的喜好，连忙又搜罗了好几大箱送进了宫，周承翊也大方，直接大手一挥，分给了各宫主位。

    从此，宫中采办的东西中，又增加了香皂这一业务，河阳香皂正式成为了贡品，只等下一年宫中采买的时候，正式进行商谈。

    所有东西一旦沾上“皇家贡品”四字，一下子就会身价倍增，以前还有人觉得这河阳香皂贵的，现在一下子就没人觉得贵了！

    这可是陛下和娘娘们都在用的好物啊！

    河阳香皂是彻底火了，甚至有机敏的商人成箱成箱的采购，他们买的多，自然可以拿到贵宾卡，以八折的价格收货，再按照原价零散着卖，甚至还有运到南直隶加价卖的！

    就在这个时候，另一种香皂铺子也开了起来，门脸小小的，不太显眼，这种香皂看着就粗制滥造一些，但是仍旧比以往的皂粉要好用很多，而且关键是，居然和皂粉相比，没有贵出价格来，上面打的也是“河阳香皂”四个字！

    百姓们全都沸腾了，十两八两的水晶皂、精油皂他们买不起，这种两百文一块的香皂他们还买不起么？

    十月中旬，卢掌柜派到京城的亲信一路日夜兼程地赶回来，见到卢掌柜的第一句话就是：“送出去的一船香皂根本不够用，东家快让沈大人增产发货！”

    卢掌柜本在装模作样地喝茶掩饰自己忐忑的内心，听到这样一句话，惊地手一歪，将茶盏都打翻了。

    第171章

    日新月异

    卢掌柜压下喉咙间的颤音，

    目光死死锁定在亲信的脸上，反复确认：“已经卖完了？那一船货都卖完了？”

    那一船货可是整整有一等皂八千，二等皂两万，

    三等皂十万块！

    按照沈大人一开始定下的价格，

    那可是要二十万两银子的收入！

    可问题是，他们原本想着，

    这些香皂送到北直隶，总是要至少卖到年底的，目前库房中的货，

    他们是准备销往安南等国的。

    可现在才过去多久？一个半月吧，

    居然又让补货，这是卖的有多好？

    亲信狠狠点头：“小的走的时候，

    北直隶那边的库存只剩下三成了，

    小的一路快马赶回，估计现在已经销售一空了！”

    卢掌柜震惊的已经说不出话来了，等到回过神来后，立即带上人就往县衙赶去，他要赶紧将这个消息告诉沈大人！

    其实，沈江霖得到的信息比卢掌柜还要早两天，

    数据也更加详实，

    这次所得之利，

    去掉所有开□□一船货的利润在十二万两左右，

    毕竟北直隶一口气铺开十家铺子，

    人员培训、铺子装潢等都需要银子，再加上一些政治上的打点，

    这些都是前期必要的投入。

    在这十二万两的利润中，其实主要收益还是在高端的一等、二等皂，

    三等皂虽然卖出去最多，但是实际上产生的利润并不多。

    这样的局面沈江霖早就想到过了，但是他的目标并非是利益的最大化，而是彻底盘活整个河阳县的经济情况，只有进行大批量三等皂的生产，才能让更多的百姓参与进来，迅速改善河阳县的民生。

    而现在，第一船货的成功，已经极大程度的证明了沈江霖的正确性，哪怕现在还没到年底分成的时候，所有人已经不会再对沈江霖有任何置喙——只是发了一船货就有十二万两的利，他们想象不到，接下来如果将香皂铺子再继续铺往南直隶，卖往其他小国，会能得到多少银子？

    将五十万两的本收回来，只是早晚问题，而更大的利益还在等着他们呢！

    自此之后，河阳县上上下下，对这位新来的年轻知县，只有一片赞誉之声，沈江霖再想做什么，都会得到极大的拥护和支持。

    随着河阳香皂一批批地发出，银子又一笔笔地涌入，河阳县衙的账上金银以一个很恐怖的速度在增加着，河阳县的老百姓如今已经有了一个共识：只要手脚勤快肯干活，那就绝没有饿死的道理。

    河阳县从村到城，再无无家可归之民，老弱病残者会被收容入“慈幼堂”，年轻力壮者，要么种地采花理药材，要么开荒修路造房子，运气好的就是被选入香皂作坊做工，若是能成为技术工或者能提出优化建议，那更是能够得到丰厚的奖金！

    河阳县几乎是一天一个样，就连原本一直躲在山中的一些少数民族也开始渐渐走出自己的地盘，尝试着和山下的人交易药材和花卉，更有一些脑子活络的人，开始往周边县去采买花卉药材，因为河阳县县衙开的价格高，他们完全可以通过倒买倒卖来赚取其中的差价。

    沈江霖听到下面的人回禀之后并没有出台什么阻拦的政策，而是乐见其成。

    他给河阳县的经济打入了一剂强心针，而整个市场的活跃度还需要靠每一个百姓的聪明才智，一个小的收购倒卖的团体，就意味着解决了3-5人的就业问题，百姓只有赚取了足够多保障他们生活的银钱，才会舍得去消费，而消费继续刺激新的生产和销售，一盘死棋才算是盘活了。

    河阳县的百姓很快就发现，渐渐地，大家的生活都变好了不说，出门做小买卖的人也多了。

    香皂工坊上工的人多，香皂工坊门口就开始有专门叫卖吃食的人，在他们上下工的时间叫卖，有推着小车的，有挽着小竹篮的，尤其是早食的摊子，更是五花八门，几乎想吃什么都在香皂工坊门口买着。

    范从直经常去香皂工坊巡视，看到这样的情景后，他是马上汇报沈江霖，希望沈知县能出台政策管一管，否则那香皂工坊这么气派的大门口，全是一些贩夫走卒、弄得乌烟瘴气的还得了？

    结果沈江霖的做法，却是派人在香皂工坊周边另外建了一排简易小集市，那些做小生意的人每日只需要缴纳五文钱就能在固定摊位上占一天，既保持了整条街道的规整，又方便了所有人。

    小老百姓有小老百姓的智慧，他们知道香皂工坊的工人月例高，舍得花钱，人流量又大，在那边做小生意，亏不了。

    如此一来，又让许多百姓添了进项、刺激了消费。

    河阳县县城中的几条主干道之前一直在乱糟糟的修路，搞得大家走路都不好走，好多住在主干道附近的居民都是怨声载道，可是近期道路一条条都修整好了，大家再走出去一瞧——呦呵，竟是全铺上了青石板路，修的整整齐齐、亮亮堂堂的！