幸好有你
老大夫最后也没留下来用饭,乔雅南没有强留。
自相识以来他们的关系一直就是如此,没有亲近到当成亲朋走动的地步,但对方有事时总会帮一把,颇有点君子之交淡如水的感觉,很舒服。
“雅南!”
乔雅南听着声音脸上就有了笑意,托着腮看向门口,等着那人进入视线,看到他脸上的笑容扬声道:“有好事儿?”
“高家来信了。”沈怀信快步过来把信放她手里:“高家同意了,不日将由高家大公子带人过来和我详谈。”
乔雅南一目十行的看完信,对于家缠万贯的沈家公子来说,一个作坊不至于让他这么兴奋,他兴奋是因为:“我们这一步迈出去了。”
“对!”沈怀信把官帽取下来放书桌上,拖着椅子坐得离她近些:“红土乡种茶和杨梅树需要年限才能看到效益,可造纸作坊不必,算上建作坊的时间两个月就能看到钱!这一步迈出去,也算是给了所有人一颗定心丸。”
被他这劲头感染,乔雅南也有点兴奋了,倾身从卷缸里拿出简易地图铺开,拿炭笔在毛竹乡上打了个大勾,然后落在红土乡上点了点:“这里只能算有思路了,这三五年不能干等着,还得再想个法子让他们短期内能挣点钱熬过去。”
沈怀信指向另外两个被他们合并到一起的大乡:“这两个地方你有思路了吗?”
“有。”乔雅南在土桥乡那里写上‘辣子’,沙西乡写上‘药材’。
“辣子现在只有我在种植,量上远远不够,仅靠桂花里那点土地也种不出多少来,上一季留的种到处找地才全部种完。现在才七月初,今年还能种一季,那种子就远不是桂花里种得完的了。”
围着辣子又画了一个圈,乔雅南道:“辣子的销路完全不用担心。剁辣椒你吃过的,味道极好,吕先生都带走了好些,这东西只要多放点盐,再专门定制小坛子来装能保存得更久。一个乡来种植辣子,乔记吃得下。”
沈怀信点点头,剁辣椒最神奇的地方就在于,无论什么菜往里放一点都会更好吃,用剁辣椒拌饭他能吃下两碗,只要尝过的绝对会喜欢。
和辣子比起来,他对种植药材更挂心些:“药材商人认熟不认生,他们的进货渠道都是固定的,轻易不换。”
“这就是需要英明神武的沈大人和衙门各位大人去解决的问题。”乔雅南双手合十抵住下巴:“小老百姓能有什么门路,在这件事里他们卖的是力气,各位大人才是他们的指望。”
沈怀信点出她话里前后矛盾的地方:“你之前曾说,不是每个知县身后都有个沈家,可这事没有背景又怎可能办到?小小知县,离开辖地没人把你当回事。”
“所以需得先联合本县的商贾,猫有猫道,鼠有鼠道,他们有他们的一个圈子互通有无,不一定就帮不上忙。再则……”乔雅南抿了抿嘴:“你可还记得我曾说过各级之间脱节严重?”
“记得。”沈怀信记得雅南说过的第一句话:“你说里与乡,乡与县,县与府衙,府衙与朝堂的关系太松散了,完全是在各干各的。”
乔雅南又问:“你认可这句话吗?”
“以前从没往这个方向想过,听你说了后我才发现确实如此,当了知县后更有种自已是在单打独斗的感觉,这种心境下,放弃理想,做个随波逐流的人太容易了。”
“这就是问题所在。”乔雅南拿炭笔在纸上戳着:“知县受皇命而来,上有知府,背靠朝廷,又不像小老百姓一般求告无门,却会让你觉得是在单打独斗,辖下三州十九县的同心府在这中间起了什么作用?”
沉默片刻,沈怀信抬头:“你的‘再则’,是说往上找知州,找知府,寻求他们的帮助?”
“不是寻求他们的帮助,我打个比方。”乔雅南想了想怎么说这个话:“某个县城地势平缓,或者依水而居,生活富足,但是平日想吃顿菌菇极为不易。而另一个县盘山而建,穷得只能吃菌菇续命。若府衙能调节这两地,让菌菇卖去那个县城,那山里的人就多了挣来的门路,而那个县城也终于能吃到菌菇,他们互相之间损失了什么吗?没有是不是?但是双方又都得了好处,并且因为有上峰在关注,双方在面上至少都会做得漂漂亮亮,若是哪一方主动去谈,未必能有这个结果。”
沈怀信边听边点头,一扇大门在他面前缓缓打开,让他从固有思维里跳出来看到另一种可能,然后立刻活学活用:“种植的药材,我可以先去找知府,看他辖下是否有药材商人正在寻找药材,或者借由他之口告诉他辖下的商人,常信县有药材。他若不成,可再去找知府,看其他地方是否有这个需求。更甚者,我可以打听清楚他们想要什么药材,签下契书后由常信县给他种植。”
乔雅南用力鼓掌,有个这样的学生真是太有成就感了,只要稍微点拨一句,他想的比你都周全。
“总结出来就是,衙门的各位大人不能干坐着不动,得多动动脑子多做点事。要是往大班椅上一坐,拍拍惊堂木就能做大人,那谁不能做?”
沈怀信把她手上的炭笔拿走,地图上已经被她戳出好多黑点了:“你想好要种植什么药材了吗?”
“想着暂时先种乔记用得上的那些过度一年,他们也得练练手,一年后你肯定已经想到办法了。”乔雅南说完又笑:“乔记都快被我薅秃了,哪里需要哪里上。”
“幸好有乔记。”顿了顿,沈怀信又道:“也幸好有你。”
哎呀,收获一句甜言蜜语,乔雅南伏到书桌上弯着眉眼看他:“他们多少年来都是在地里找食,大字不识,虽然我这些招儿都是笨办法,并且经不起天灾人祸,但怎么说也还是和土地打交道,他们做得来,换成其他的他们心里恐怕还会有抵触。”
“人尽其用,再好不过。”
第600章
又成一事
次日一早,乔雅南过来就看到怀信抬头看着天空,脸露忧色。
顺着他的眼光看去,乔雅南笑:“看什么呢?”
沈怀信看向她:“很久没下雨了,前两天去河堤发现水位下降不少。马上就要挪秧苗了,我担心田里会缺水。”
确实挺久没下雨了,乔雅南拉着他进屋:“六房的人怎么说?有应对的办法吗?”
沈怀信摇摇头:“只说近十天内恐怕还是无雨。”
“要是好解决,也就没有百姓靠天吃饭这话了。”回头见几个小孩过来了,乔雅南赶紧招呼他们过来坐下,最近他们每天都被忠叔拎着操练,身板眼见着结实了不少,食量都大了。
吃了早饭,沈怀信习惯性的交待去向:“衙门今日要升堂审案,你要出门吗?”
“我想去趟红土乡,你那多久完事?”
盼了好久的一起出入眼看着就要成真了,沈怀信哪能放过:“半个时辰就能料理完,你等等我。”
乔雅南稍一想:“我去趟梁记药铺,打听打听那些个事。”
沈怀信半点不意外她的行动力,转头吩咐:“许管家,你和姑娘说说梁家的事,跟着姑娘过去。”
许峰忙应下。
乔修成和范其容对了几个眼色,交锋一番后还是年纪小了几岁的乔修成败下阵来,偷看姐姐一眼,道:“沈大哥,我们可以去看你审案吗?”
小老百姓怕见官,等闲不会进衙门,沈怀信来此两月余也不过是第二次升堂,上次乔修成他们没赶上,这次想看个新鲜。
沈怀信看三人一眼:“小阳年纪还小,不宜过早接触这些,吃好了就去上学。你们想去就去,但是不允许发出声音。”
许阳虽然也好奇,但他听话,让他去上学就乖乖起身告退离开。
梁记药铺今日正进了一批货,门口停着好几辆骡车,巷子里都是药味,乔雅南索性下了马车走过去。
梁记的东家梁后生送客出门,看到她眼神都亮了不少,大主顾来了!
“乔姑娘今儿怎么有空过来,快里面请。”
药铺堆得都快没处下脚,梁后生边把人往里引边道:“这也是正好赶上了,味道冲了点,鼻子还受得了吗?”
“还行。”乔雅南笑了笑,顺着这话就问:“这货都是从哪送来?”
“这一批货要得多,是从隔壁兴宁府柳家送来的,他家的货不错,价高一点也值。”
去到天井,药味终于淡了些。乔雅南揉了揉鼻子,她感觉自已已经在中药里煮一遍了,吃了她治百病。
后院有个小厅,一看摆设就是专门用来待客的。小学徒上了茶,离开前飞快偷看乔雅南一眼,心满意足的退出去,长得可真好看啊!
梁后生笑:“这些货里有一部分就是要送到桂花里去的,你要不要验验货?”
“这事现在归我大哥管了,找他验去。”
梁后生半是认真半是打趣的问:“这是把乔记交回给乔家,以后都不管了?”
“乔记一直就是乔家所有人的,没有交回这一说。最近我要忙些别的事,再加上我大哥要回来做车队,这点事对他来说轻而易举,也耽误不了什么,就顺便都交给他了。”知道他是担心乔记生变影响了他的生意,乔雅南解释了一句:“药材你还是要送最好的,很快同心府和京城要开铺子,都是不能出差错的,要是以次充好,你别怪我不念旧情。”
梁后生竖起大拇指,这才多久,买卖都做到京城去了,不得了不得了。
“这你放一百二十个心,乔记可是我们梁记最大的主顾,所有货都是我亲自盯着,交给别人我不放心。”
乔雅南喝了口茶,场面话就说完,就得说点实在的了。
“梁东家,我有件事想向你请教。”
梁后生长长的‘哦’了一声:“我说你今儿怎么来了,这是无事不登三宝殿啊!哈哈,你说。”
“若是在沙西乡种植药材,你有什么好推荐的吗?”
梁后生一愣:“你要自已种?”
“种什么还没想好,要是实在想不出来就只能种种乔记用得上的那些药材了。”乔雅南笑了笑:“不是在威胁你,但凡有更好的选择我也不会按着乔记这头羊薅个没完。”
梁后生看着她神情有些复杂。县城就这么点大,消息传得飞快,从乔雅南和一个女大人在各乡转悠开始就不知多少人在关注她的动向。于是知道了她教红土乡改变土质,知道沈大人送去适合红土乡种植的杨梅树和茶树,前几天又传出消息说沈大人亲自带着府城哪家的公子去了毛竹乡,说是要在那里开个造纸作坊,如今,她说起了沙西乡。
“乔记需要的这些药材除了小茴香籽都需得几年才能收获,但是小茴香籽卖价不高,也不值得一乡来种植。”
乔雅南笑了:“这事情来问梁东家果然没错,梁东家,不如我们来谈桩生意?”
梁后生一愣,这还什么都没有,就谈上买卖了?
随之前来的许峰和香苗对望一眼皆是忍笑,他们家姑娘行事就是不走寻常路。
“梁东家一直是从别人手里进药材,可有想过做一个卖药材给别人的商人?”
这是被人拿捏和拿捏别人的区别,梁后生自然不想被人拿捏,只是:“不容易,货源基本被那些老牌药材商人垄断,零散卖家要么屈服于药材商,要么被打压得去做别的营生了。”
“若是自已种呢?”乔雅南看着他:“谁能卡得住你?”
梁后生喝了口茶稳住动荡的心神,他被人掐住脖子多年,上游商人想怎么涨价就怎么涨,没有二话,他也不是没想过别的出路,可想要进到品相好的货哪是那么容易的,时间一长他也就认命了,总归也能活得下去。
可现在乔雅南这么一说,他压制在心底多年的那个念想又冒出来了。
“这生意,怎么谈?”
乔雅南一看他这态度顿时心下大定:“两种方式。一种,梁东家和另一家出本钱让沙西乡的乡民种植,收获后以分红的形式给钱。第二种,仍是梁东家和另一家给钱,但是算借的,收获后按价收购时再扣除当时的成本钱。我建议后一种。”
“另一家是你?”
“当然不是,我不参与,另一家肯定也是信得过的,这你放心。”
梁后生抬头:“你呢?”
乔雅南眨眨眼,笑道:“也不必事事都有我,梁东家放心就是,沈大人也会帮着找销路。”
梁后生看着她,最后笑了:“我做这买卖冲的不是沈大人,是你。乔姑娘,我看不懂你,但你之行事让我信任,若遇着难处了你也别泄气,但凡我能帮得上忙的你尽管说。”
乔雅南愣了愣,旋即笑得春暖花开:“好。”
第六百零一章
打谁主意
两人的关系无形中进了一大步,乔雅南顺杆儿往上爬:“梁东家觉得种什么药材合适?”
梁家几代人和药材打交道,说起这个他侃侃而谈:“这要看乔姑娘怎么想,是要短期就看到利益还是愿意花点时间先打打底,做长久一些的打算。”
“若给梁东家选择呢?”
“若要长期做这买卖,自然是选后者。”梁后生语气郑重:“短期就能看到钱的药材种的人多,卖价不高,也难卖掉。需要种植两三年以上才能有收获的药材销路会好些,价钱也更高。”
乔雅南略一沉吟,提出另一种方式:“两种都兼顾会不会更好?乡民需要信心,动辄三五年没动静的买卖,他们怕是很难坚持。”
梁后生微微点头,这确实是很现实的问题,毕竟这药材是要种到乡民自已的土地里去的,而非在他的药田里干活,几年看不到钱,没几个人能坚持住。
“你说得对,兼顾为好。”
乔雅南心下一动:“梁东家今日得不得闲?若不忙跟我们去趟沙西乡?以我对这一行肤浅的了解,药材对土质也有一定的要求,不是随便种的。”
“确实是不能随便种。”梁后生看她一眼:“我要先回家一趟,乔姑娘能否等我片刻?”
“自然。”乔雅南起身:“我也需得回家一趟,梁东家直接过来便是。”
从梁记出来,乔雅南顺便去看了看新到手的铺面。三个铺子有两个连在一起,另一个在街口,位置极佳,她每次去乔记铺子都会经过这里,原来是卖糕点的,生意一般,她也就不担心断人财路,买下这个铺子的同时拜托黄老爷子做了回坏人,和那东家说了两个月的租期到了后不再续,她打算把这铺子收回来开炸炸香。
说到炸炸香,乔雅南想起来还要去趟平凤乡。啧,幸好离开桂花里了,不然分身乏术。
沈怀信得知出去的地方从红土乡改为沙西乡便扬了扬眉,再一听她说梁后生同去心里就有底了,打趣道:“这是又打上梁家的主意了?”
乔雅南斜他一眼:“给你一个重新说的机会。”
“人尽其用,干得好。”
范其容和乔修成对看一眼,要不……我们撤?
乔雅南哼哼唧唧的接受了这个说法,看他把官帽取下,手按在腰带上往屏风后走,一把将人拉住了道:“现在不需要微服私访,穿着官服去。让老百姓看看沈大人炎炎夏日为他们奔波的模样,慢慢建立他们对衙门的信任,以后想他们配合做什么事时他们才会听你的。”
沈怀信笑:“别人若这么说,那是做表面功夫,你这么说,不知为何就觉得很有道理。”
尔等土著是没见过宣传和舆论的厉害!掌握了这两门绝活,怕得谁来?乔雅南在心里宣了声佛号,惭愧惭愧,又拾了点牙慧。
许峰快步进来禀报:“姑娘,梁东家来了,还带着一个老人,小的没认错的话,应该是老梁东家。”
乔雅南和怀信对望一眼,赶紧拿起官帽戴上往外走去。
想到什么,乔雅南回头招手:“修成,其容,你们也一道去。”
两人正想去呢,喜不自禁的跟上。
大门外,梁东家还在劝:“爹,儿子都多大了,这点事处理得来,您何必跟着奔波一趟。”
须发皆白的老梁东家嫌弃的把人挥远些:“你懂个屁!这点事?你知道之前乔雅南找的都是哪几家吗?是闻、杜、曲、周四家。她看得上我们梁家才把我们捎进去,还这点事?就冲这句话我就对你不放心!”
梁后生委屈:“这么好的机会我不是一下就抓住了吗?您怎么还骂呢?”
老梁东家横他一眼,不骂自已儿子还去骂别人儿子?
听着动静,两人抬头看去,见打头出来的是知县便愣了愣,反应过来忙要跪。
“老者不必如此。”
老梁东家还没跪得下去就被托住了,沈怀信又扶了梁后生一把:“本以为只麻烦了梁东家,没想到还惊动了您老人家。”
“小子办事不牢靠,实在不放心。”老梁东家没跪得下去,便拱手行了礼:“老夫和药材打了一辈子交道,少时还跟着大夫学过两年,对药理那些都有涉猎,小子回去一说,老夫便知此事要紧的地方在哪里,所以就想跟着去瞧瞧,大人别怪老夫不请自来。”
“固所愿也,不敢请耳。”见马车过来,沈怀信伸手相请:“不耽误了,这就出发。”
老梁东家再次拱了拱手,抬起头时看了眼站在沈大人身边的姑娘。
乔雅南福了一福:“要麻烦老先生了。”
“是老夫要多谢姑娘给我们梁家机会。”
“您言重了,是劳您受累了才对。”乔雅南笑笑,把两个小的和香苗赶去另一辆马车,她抓住怀信的手臂上了打头那辆。
马车走起来。
梁后生低声道:“这两人还真如传言中一样亲密。”
老梁东家闭上眼睛,身体随着马车摇晃。小夫妻之间怎么亲密都正常,可没有小夫妻会并肩而立,而她就那么自然而然的站在沈大人身边,沈大人也习以为常,上马车时也是先扶着她上去,可见平时就是这么相处的。
这位桂花里的女里长,不止是做买卖的本事。
马车一进入沙西乡地界就飞快的传到了乡官耳中,三老早有交待,一看到马车立刻来报。
虽然没有明说,但大家都不傻,自乔雅南和女大人在各乡走动之后带来的种种变化,他们也知道了他们是在替乡民琢磨事儿,无不盼着哪天乔雅南或者县太爷能来他们乡走一遭,再给他们带来点什么变化。
而今天,他们沙西乡等到了!
平时各有打算的几位乡官这会都快速集中到三老家中,跟着他一道迎向停下的马车。果然和之前一样,他们到了乡里先找三老,只是没想到今日来了三辆马车。
待看到那一身绿色官服,乡官先是一惊,然后狂喜,连大人都来了,想来定是为沙西乡想到法子了!
三老拄着棍子小步子迈得更快了。
第六百零二章
竭尽全力
知县和乡官,是上下级关系。
沈怀信拿捏着度,既不显得过于亲近,也不会拒人千里之外。
三老也是人精,知道乔雅南是能做得了主的,和大人见了礼就主动和她说话:“乔老儿还好?有些日子没见他了。”
“好着呢,每天操心不完的事。”乔雅南顺势把话接了下去:“我们想在沙西乡转转,您腿脚怎么样?走得了吗?”
“走得了!”这时候爬也得爬着去啊,三老心里想着,和沈大人行了一礼,走到乔雅南那一边道:“咱们自已人,你想看什么直接说,我也好有个方向。”
乔雅南真就不和他绕弯子:“我记得沙西乡这边并不是石头山?”
“整个常信县石头山也不多。”三老没明白这其中的用意,追问:“你是要石头山还是不要?”
“不要。”乔雅南回头看向老梁东家:“山地要是能用起来,是不是也挺好?”
老梁东家背着手上前来道:“山上的地年复一年的沤着肥,比他们用过的地都好。”
乔雅南也这么想,笑眯眯的对三老道:“给您交个底儿,我们琢磨着想在沙西乡种点东西,但是现有的那些田地肯定还是得种粮食,这个绝对不能动的,您带我们去能动的地方瞧瞧。”
“好,好,好!”几位乡官大喜,稍一商量就定下了路线,在前边领路。
乔雅南走到怀信身边朝他眨眨眼,凑近了低声道:“我是不是还挺有用的?”